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　　山田電機(jī)的另一個問題是名字，它需要把名字做一下調(diào)整。我們的中國合伙人告訴我，在日本 “電機(jī)”是電器的意思，但在中國消費者的認(rèn)知中“電機(jī)”指電動機(jī)等專業(yè)設(shè)備。一個走入全球的品牌需要擁有一個全球化的名字，這個名字最好使用英文。據(jù)我們所知，同樣來自日本的“京瓷”手機(jī)在中國做得并不成功，一個重要的原因就在于它糟糕的名字。雖然這家公司在CDMA手機(jī)技術(shù)方面領(lǐng)先，但消費者可能會疑惑：“一個手機(jī)品牌為什么叫做京瓷，它是用陶瓷做的嗎？”

　　艾·里斯：最大的挑戰(zhàn)在于應(yīng)對零售業(yè)環(huán)境的變更。如果零售業(yè)環(huán)境沒有變化，自己建立、自己運營可能是最佳選擇。但是這樣做會把你的公司鎖定在現(xiàn)有的區(qū)域，如果這些區(qū)域業(yè)務(wù)量有所下滑，山田電機(jī)就會陷入大麻煩。

　　我們認(rèn)為，最佳的戰(zhàn)略是租賃，而不是購買。租賃也許會稍貴一些，不過相對靈活。如搬遷到更好的地域位置，租賃就更方便。同時，租賃不會套牢資金，增強(qiáng)了資金的流動性。做零售的就應(yīng)該關(guān)注零售，而非建造并擁有商業(yè)財產(chǎn)等房地開發(fā)。換言之，公司應(yīng)該是“專才”，而不是“通才”。

　　《銷售與市場》：山田電機(jī)的到來及其經(jīng)營模式會對國美、蘇寧產(chǎn)生哪些影響？長遠(yuǎn)來看，國美與蘇寧該如何迎戰(zhàn)山田電機(jī)？

　　艾·里斯：山田電機(jī)的到來有可能會給國美和蘇寧帶來壓力。如果擺放幾百萬款產(chǎn)品的超級零售店是長期的市場趨勢，那么像國美和蘇寧擺放幾萬款產(chǎn)品的傳統(tǒng)家電超市就會逐漸面臨挑戰(zhàn)。

【泰富西瑪電機(jī)集團(tuán)】西安異步電機(jī)有限公司主要經(jīng)營：大型高壓電機(jī)、專用直流電機(jī) ZDT2系列制糖壓榨專用直流電機(jī)、ZSN4系列水泥回轉(zhuǎn)窯專用電機(jī)、 ZTP直流鐵路機(jī)車電機(jī)、Y2系列、Y/YR系列、Z2系列小型直流電機(jī)、Z4系列、Z系列、交流電機(jī)、變頻電機(jī)、SZY、YLY等產(chǎn)品的經(jīng)銷批發(fā)以及各種電機(jī)維修、電機(jī)修理。
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