行業新聞
山田電機能否搶占中國消費者心智?
時間:2011-8-31 16:20:18 來源:西安西瑪電機廠 作者: 點擊:
山田電機日本最大的電器銷售商,也是世界第二大電器銷售連鎖店,日前在中國開出了第二家門店,其大店業態模式以及獨特的經營模式引發業界爭議。山田電機在中國市場取得成功的關鍵是什么?中國本土家電零售企業又該如何阻擊山田電機?
6月10日,日本最大(全球第二)的家電零售企業山田電機在中國開設了其第二家連鎖店——亞瑪達電器天津總店。山田電機通過調研得出的結論是:中國的消費者與日本消費者期待著同樣的服務。于是,中國成為山田電機開拓的首個國際市場(其第一家海外分店亞瑪達電器中國沈陽店于2010年12月10日正式開業)。
亞瑪達電器的店面擁有商品超過150萬種,遠遠超過蘇寧、國美大型旗艦店中的2萬~3萬種商品。山田電機在日本成功的秘訣之一,即是創造了這種超大型的、無所不包的大店模式—LABI(Life Ability Supply,直譯為“生活力補給站”)。這是相對于國美、蘇寧等家電量販模式的新業態:其產品配件、軟件比重較大,小家電、化妝品、玩具等也占一定比例。
在大家電利潤率低、同質化嚴重的環境下,山田電機在中國以日系產品為主導(店中50%的產品為日系產品),堅持把小商品做大,把大家電做小的模式。亞瑪達電器店內所有商品打破品牌局限,按照商品類別陳列,從而幫助導購員依據顧客的需求推薦商品。與百思買、國美等以租賃門店為主的經營模式不同,買地自建是日本家電零售商一貫的做法。在廠商關系上,山田電機不對廠商征收額外費用,并且采取現金支付方式。此外,店內還設有兒童樂園和異國風味的各式餐館,旨在為顧客提供細致周到的購物體驗。
日本人不善于改變,山田電機并不打算像萬得城一樣在中國找一個合資伙伴,也不愿像百思買一樣收購一家中國本地公司,他們只想依靠自己的力量來完成市場拓荒。山田電機的大店模式和獨特的經營模式是否適合中國市場?又能否搶占中國消費者心智?對此,我們對“定位之父”艾·里斯先生進行了專訪。
本文標簽:
【泰富西瑪電機集團】西安異步電機有限公司主要經營:大型高壓電機、專用直流電機
ZDT2系列制糖壓榨專用直流電機、ZSN4系列水泥回轉窯專用電機、
ZTP直流鐵路機車電機、Y2系列、Y/YR系列、Z2系列小型直流電機、Z4系列、Z系列、交流電機、變頻電機、SZY、YLY等產品的經銷批發以及各種電機維修、電機修理。
聯 系 人: 侯經理
聯系電話: 029-81036998
手 機: 180-6682-6603
電子郵箱: simoyibudj@163.com
公司網址: http://www.www.keiheng.cn http://www.xiansimo.com
詳細地址: 西安市金花北路205號西鐵工程大廈1001室




