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　　西安西瑪電機(jī)廠節(jié)能改造辦公室資訊：隨著我國綜合國力的增強(qiáng)，環(huán)境保護(hù)投入不斷增加，我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司不斷增多，服務(wù)范圍已擴(kuò)展到各個領(lǐng)域。國家高度重視節(jié)能環(huán)保業(yè)的發(fā)展，陸續(xù)出臺了推進(jìn)節(jié)能發(fā)展的一系列政策措施，中央和地方也投入了大量資金，為工業(yè)節(jié)能加快發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部條件。

 

　　西安西瑪電機(jī)廠領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴，有遠(yuǎn)見卓識，順應(yīng)時勢，在高層領(lǐng)導(dǎo)的積極推動下，市場部順應(yīng)市場，針對節(jié)能改造積極備課，理論授課和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，首先培養(yǎng)和武裝自己的隊(duì)伍。今年2季度，我公司和湖北華博陽光節(jié)能服務(wù)公司共同承攬了華潤集團(tuán)旗下的23家水泥廠低壓電機(jī)的節(jié)能改造簽訂了總價值約1600萬元的合同。

 

　　當(dāng)首批85臺電機(jī)提供給用戶后，安裝了37臺，還有48臺未安裝的情況下，因空載電流、轉(zhuǎn)速等原因，致使用戶懷疑我公司電機(jī)是否節(jié)能？甚至停止合同執(zhí)行。市場部根據(jù)自己對業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的內(nèi)容，立即派員開展了改造診斷、計(jì)算、撰寫報告。

 

　　在實(shí)際測量中，遇到了不少棘手的問題。首先是產(chǎn)品安裝在不同位置，有在風(fēng)洞里安裝、也有在露天平臺上安裝、還有空中支架上安裝等，給測試人員帶來很大難度，根本就無法上去。加之當(dāng)事的第三方華潤集團(tuán)平南分公司給華潤總公司反映我公司產(chǎn)品節(jié)能效果不理想，改造方?jīng)]有積極配合的態(tài)度。我公司在主管副總經(jīng)理親自指揮下、在市場部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，服務(wù)人員頂烈日、戰(zhàn)酷暑，上高沿低測試、計(jì)算，用了幾十天時間，對該集團(tuán)旗下三個水泥廠進(jìn)行現(xiàn)場測試。給用戶主動提交測試報告，支持用戶找第三方驗(yàn)證試驗(yàn)。我公司測試人員嫻熟的技術(shù)，真誠的服務(wù)，取得用戶信任。華潤集團(tuán)終于同意先執(zhí)行三個水泥廠的高效電機(jī)更換。

 

　　之后，我公司人員返廠后，對公司開發(fā)的YE3系列高效電動機(jī)進(jìn)行了逐臺測試，在公司內(nèi)對原高耗能電機(jī)和我公司同功率的YE3高效電機(jī)進(jìn)行對比測試。帶上結(jié)果、帶著自信我們再赴華潤，甚至把電機(jī)送到廣州檢測中心對比測試，測試結(jié)果證明了我們的測試人員不只是服務(wù)真誠，而且技術(shù)過硬，也得到改造方的認(rèn)可。技術(shù)員李曉軍和杜宇方連續(xù)多日在高溫環(huán)境中工作，汗水濕透了衣背，顧不上喝水，在測量的間隙，還一起幫助客戶拆卸舊電機(jī)，安裝新電機(jī)，在沒有吊具起吊電機(jī)的情況下，副部長楊引安想起了古老的方法，用鐵棍滾動的方式把一臺臺電機(jī)挪移到位。測量過程和客戶方技術(shù)員一起討論，最終以真實(shí)可信的數(shù)據(jù)、嫻熟的檢測技術(shù)和真誠的服務(wù)贏得了用戶，換得了華潤集團(tuán)對我公司節(jié)能電機(jī)效率提升完全認(rèn)同。并于10月底對之前沒有執(zhí)行的合同簽訂了全面履行協(xié)議，華潤集團(tuán)副總經(jīng)理王和平與我公司副總經(jīng)理解新法簽訂了合同履行時間，要求于11月5日前提供了500臺擬改造的YE3高效電機(jī)，11月20日前提供剩余的800臺YE3高效電機(jī)，至此，二季度簽約的改造合同就基本實(shí)現(xiàn)。為我公司之后洽談其它企業(yè)改造奠定了基礎(chǔ)，同時雙方副總經(jīng)理就下次的華潤集團(tuán)的高壓電機(jī)改造達(dá)成了口頭協(xié)議。為進(jìn)一步推動我公司節(jié)能改造項(xiàng)目深入開展摸索了一定經(jīng)驗(yàn)。

 

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